今天“2024年浙江省国际贸易投资促进最佳实践案例和优秀实践成果”展示栏目推出湖州市贸促会的案例：助力海外营销中心建设，打造企业抱团出海新模式★★。

　　为确保湖州海外营销中心的成功建设，湖州市贸促会在市委、市政府的领导下，联合市商务局★、市外办及市产业集团等部门，开展了深入的调研论证工作。调研团队先后赴义乌★★★、金华等地学习考察公共海外仓运营模式，赴南宁学习考察与东盟地区组展参展工作，并派出多个考察团组赴泰国、越南、印尼★、马来西亚等东盟国家进行市场调研。会同中国-东盟中心与市外办、市商务局连续两年举办中国-东盟可持续发展合作大会★★，邀请东盟国家的经贸促进机构、商协会与企业家代表来湖交流，进一步推动湖州与东盟地区的合作★。2024年初，联合相关区县组建湖州海外营销中心工作专班和项目团队★，分别通过走访调研、座谈交流、问卷调查等方式，在全市企业中开展海外营销中心企业需求排摸工作贝斯特app下载★★，形成了湖州海外营销中心建设方案，提出了首个湖州海外营销中心选址在泰国曼谷，并按照★★“一地试点、逐步推广”的原则★★，根据企业需求将相关模式复制扩大至北美、欧洲★、日韩、中东等其他主要出口市场。

　　在湖州东盟海外营销中心的筹建与运营过程中，湖州市贸促会始终注重充分发挥桥梁和纽带作用★。通过与相关部门和企业的密切协作以及与东盟等地的经贸促进机构★、商协会等建立紧密联系，促成了东盟中国工商总会★★★、泰国浙江商会等与东盟湖州海外营销中心的战略合作协议签订。通过举办推介会、组展参展及商法护航等活动★★★，不仅进一步提升了湖州特色产业和优质产品的国际影响力，也进一步提升了贸促会在国际经贸领域的影响力和知名度。

　　坚持政府引导★、国企搭台、市场化运作的方式★，采取“国内运营主体集商集货及平台管理+国外合资主体海外营销运营”模式进行建设。商务局等政府部门发挥好政策引导作用，着力做好平台补助★★、基金扶持等引导政策的制定。贸促会发挥好融通内外的作用，助力对接国外合作伙伴，拓宽营销渠道。市产业集团发挥好市场化运作的优势，共同搭建出海综合服务平台和运行平台。

　　自湖州（东盟）海外营销中心成立以来，该中心作为湖州市对外展示的重要窗口★★，通过一系列精心策划的活动与展示，极大地提升了湖州市城市品牌的国际影响力★★★。特别是针对童装、美妆等特色优势产业的集中展示，不仅展现了湖州市产业的专业与活力，更使★★“湖州名品”在国际市场上熠熠生辉★★。此外★★★，通过邀请外商赴湖考察、参与两地高层政商交流活动★★，深化了与泰国等东盟国家和地区的经贸合作★，进一步提升了湖州城市品牌的国际知名度和美誉度★。

　　围绕★★★“地瓜经济”提能升级的核心任务★★，将海外营销中心定位为公共服务的重要平台，积极发挥贸促、商务★★、外办等部门海外服务功能，通过整合展示、仓储、营销★、服务等功能★★★，将其打造成一个集多种服务于一体的综合性平台，助力进一步培育外贸发展的新优势贝斯特app下载，服务中小微企业拓展海外市场。

　　一★、基本情况为深入贯彻落实“地瓜经济”提能升级★★“一号开放工程”决策部署★，持续拓宽优势产业出海通道，湖州市贸促会积极发挥职能优势，会同市商务局★★、市外办等部门，支持市产业集团在重点出口国别建设湖州海外营销中心，为企业抱团出海开辟了新的路径★★★。2024年2月，湖州海外营销中心建设实施方案落地。2024年6月28日，湖州（东盟）海外营销中心在泰国曼谷正式揭牌并投入运营★★★，标志着湖州市在海外布局的首个新型战略支点正式落成。自中心开业成立以来★★★，已累计签约入驻企业141家，有效服务外向型企业特别是中小微企业抱团出海。

　　湖州海外营销中心通过构建多元化的海外营销网络★，实现了外经带动外贸的全新探索。创新采用★★★“1+N★★★”运营模式，即以海外营销中心为核心贝斯特app下载★，辐射多个具有产业特色和区位特点的分中心★★，为企业提供批发零售、线上线下全渠道覆盖的营销体系。通过组建本地化专业营销团队★，深入调研东盟市场需求，与当地专业市场、经销商、连锁商超门店以及电商平台紧密合作，湖州海外营销中心成功帮助湖州市企业在海外市场上建立了稳定的销售网络★。据不完全统计★，自（东盟）海外营销中心开业以来，已累计签约入驻企业141家，已出口报关额达480万美元，已达成意向订单超2500万美元★，涵盖童装、美妆★、机电、型材、新能源等多个行业领域。

　　围绕RCEP协定正式生效以及中国-东盟自贸区3.0版建设稳步推进的国家战略，特别是针对湖州市以织里童装为代表的湖州特色产业普遍存在整体行业总量大、单体规模较小、销售渠道拓展能力不足等问题★★，发挥贸促会海外资源优势★★★，全力服务产业“出海”。邀请印尼、新加坡等驻沪总领事馆和境外商务机构代表参加中国织里童装品牌春季联展暨夏季新品发布秀★，宣传推广织里童装。持续向境内外国际经贸机构推送《that’s Huzhou》资讯，宣传推介湖州东盟海外营销中心。主动对接国际展会平台★★，首次组织湖州市童装和美妆企业共17家约50人抱团参展，亮相东盟地区专业展会。